Свидетельство Октаэдра.jpg
Свидетельство Матрицы.jpg
Свидетельство авторское.jpg
Свидетельство VITRIOL.jpg
Иррациональное управление людьми
Го_Путь воина.jpg

Этот раздел об иррациональном управлении людьми включает такие подразделы:         

  • Эффективные коммуникации: механика убеждения и практики влияния/психоподавления

  • Ресурсы и ассертивность: профессиональная уверенность в своих силах

  • Психогеометрия и квадрант Пифагора

  • 36 стратегем: иррациональность принятия решений

Дилетант поглощен проблемой самовыражения - профессионал думает о том, как овладеть вниманием  присутствующих

Д.Спенс, адвокат  «Настольная книга адвоката: искусство защиты в суде»

 

  ЛОКАЛИЗАЦИЯ КОНТРОЛЯ ЛИЧНОСТИ, то есть убеждения человека относительно того, ГДЕ находятся или локализуются силы, подвергающие влиянию, управлению и КОНТРОЛЮ ТО, ЧТО ПРОИСХОДИТ В ЕГО СУДЬБЕ.

  Лица, убежденные в том, что главные силы, определяющие их жизнь, находятся ВНУТРИ их самих (то есть их усилия, старания и способности), называются ИНТЕРНАЛАМИ, или людьми с внутренним локусом контроля. Чем выше показатели интернальности исследуемого, тем более вероятно, что он чувствует себя «хозяином собственной судьбы», отличается уверенностью в себе и обладает более высоким уровнем развития саморегуляции жизнедеятельности.

  Лица, убежденные в том, что происходящее с человеком зависит от ВНЕШНИХ факторов (будь то другие люди, судьба или случай), называются ЭКСТЕРНАЛАМИ, или людьми с внешним локусом контроля. Чем ниже показатели интернальности. то есть чем ближе он к полюсу внешнего локуса контроля или экстернальности, тем менее он уверен в себе и больше нуждается в психологической и любой другой помощи, являясь недостаточно самостоятельным в решении различного рода жизненных задач.

 

  Существует множество книг, пособий и обучающих материалов дающих рекомендации по управлению другими людьми.  Все эти материалы как правило из области НЛП и других отраслей прикладной психологии.  Между тем, по моим наблюдениям, самые эффективные и важные способы, как правило, остаются без внимания. 

  Люди — социальные животные которые взаимодействуют вербально (через речь). Поэтому во время таких взаимодействий важно уметь УБЕЖДАТЬ ДРУГИХ в том, что вам нужно.  Собственно это и есть манипуляция потому что вам нужно получить что-то что вам не положено: укрепить существующие отношения, сделать более приятными случайные встречи, получать большую премию за успех или бонусов, найти новых друзей, изменить чье-то мнение, желание или даже вынудить кого-то на определенные поступки.  Выгодно ли это мнение/поступок другому человеку — это другой вопрос. Может быть так, что то, в чем вы его убеждаете ему нужно не меньше чем вам. Но если человек меняет под вашим воздействием свою точку зрения на ту, которую вы хотите. ТО...это ВНУШЕНИЕ.  И значит вы смогли его убедить.  О ТОМ КАК УБЕЖДАТЬ других людей этот семинар-практикум.  Никаких философских воззрений! Только жесткие ПРАКТИЧЕСКИЕ СХЕМЫ!

  1 Сессия: Базовые психологические факторы расстановок адвоката в ситуациях социального  влияния - создание среды убеждения и о факторах доверия (ЗВД): Феномен Базермана и «прайминг-эффект»; ранговый потенциал и примативность; парадокс Лапьера;  Стереотипы. Комплексы. Стресс. И СТРАХ. Возрастная стратификация и потребности/слабости  ЦЕЛОСТНОСТЬ .

   2 (3) Сессия: «Фильтры» враждебных устремлений или формы «сит от идиотов».

    - Окна «Овертона» или понятие «Сдвига реальности». Механизм «втискивания» в рамки «окон» Овертона.  «Газлайтинг» – отказ в адекватности: а) Определение ведущей репрезентативной системы собеседника;   б) перегрузка по всем модальностям РС - максимум психологического воздействия (речь перегружает слуховое восприятие; движения и жесты - зpительное; касания – кинестетику).  Техника «Zersetzung»

   И еще  «матрица открытых дверей убеждения» (Азы трансактного анализа (ТА): сценарии, драйверы) и   «четырехактный» механизм эффективной коммуникации.

     Кроме техник и пояснений тесты и рабочие ситуации. И мы планируем заниматься весь день с небольшими перерывами.

Конечно, это всего лишь пролог к нашей обширной программе по психологии влияния, куда входят системные курсы «Школы профессиональных переговорщиков», «ER-эмоциональная реальность или общие навыки управления эмоциями», «Технологии профессионального гипноза по Милтону Эриксону», «Система интуитивного видения «Внутренний стиль» и другие.

    К ВОПРОСУ ОБ ЭТИЧНОСТИ или НЕ-ЭТИЧНОСТИ. Время от времени этот вопрос возникает и потому предлагаю порассуждать о моральной стороне нашего дела. И для начала внесем ясность в понятие "убеждение": это эффективное стимулирование мыслительного процесса человека иногда вопреки его сознательному сопротивлению. Это инструмент: без оценки, без знака/ярлыка. Ибо оценивать имеет смысл ЦЕЛИ такого убеждения. В любой ситуации общения достигает своей цели тот, кто более опытен и лучше подготовлен.  И лучше владеть инструментом (дальновиднее, практичнее, полезнее), чем не владеть им. Это факт!

    Цели явного или скрытого воздействия могут быть СВОИМИ и ЧУЖИМИ. Можно влиять на человека ДЛЯ СЕБЯ, можно - ДЛЯ НЕГО. Второе – экзотичнее! Вот например: психолог, педагог, священник, тренер, врач могут манипулировать своими подопечными, чтобы обойти сознательное сопротивление позитивным изменениям. Вы вот слышали: "Сам с собой не справлюсь, силы-воли не хватит". Вот и обращаюсь к авторитету: "Будь другом, посоветуй, - обуздай мою лень!". И платит за это деньги.

    С манипулированием ДЛЯ СЕБЯ еще проще: это использование человеческих ресурсов в своих целях. Но так или иначе, этическая оценка убеждения, манипулирования зависит от того, заботитесь ли вы о пользе всех причастных, или только о своей собственной выгоде. Оставлять за собой благодарных людей лучше, чем обиженных и обманутых. Для дела полезнее, да и для здоровья тоже. А когда «мастера разговорного жанра» злоупотребляют своим талантом общения, от них уходят, с ними ссорятся, их предают. Поэтому лучше выстраивать отношения с людьми в духе взаимной выгоды.

    Но для того, чтобы это сделать, нужно уметь контролировать ситуацию - быть в ней хозяином: ориентироваться, влиять. Решению таких задач и посвящены уроки нашей Школы. А я всего лишь даю технологию, которая позволит вам стать эффективнее. Как вы используете эти знания  - так Вселенная и ответит вам. Ибо известно, что наши сегодняшние слова и поступки определяют наше будущее!